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    07年4月在與保健飲料天地一號的媒介購買的談判過程中，我敏銳的意識到天地一號在健康飲料這個新品類有可能異軍突起的業(yè)務(wù)機會.縱觀中國飲料行業(yè)的發(fā)展歷程，從第一代的可樂類碳酸飲料到第五代功能飲料，健康飲料是一個大的發(fā)展趨勢.

    第一波碳酸飲料浪潮：以健力寶、天府可樂等中國可樂、以及可口可樂、百事可樂為主導

    第二波瓶裝飲用水浪潮：20世紀90年代娃哈哈、樂百氏借助瓶裝飲用水興起迅速崛起。

    第三波茶飲料浪潮：1996年旭日升冰茶開始熱銷，康師傅從1999年開始在茶飲料市場發(fā)力，至今，市場形成以康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈為主導的三大茶飲料品牌。

    第四波果汁飲料浪潮： 2001年統(tǒng)一推出了25%的鮮橙多果汁飲料，一舉成功�？祹煾吊rの每日C、娃哈哈果汁、酷兒、農(nóng)夫果園等跟進，興起果汁飲料消費高潮。第五波功能型飲料浪潮。2004年出現(xiàn)了以樂百氏的“脈動”、娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫的“尖叫”、雀巢的“舒緩”、統(tǒng)一的“體能”、康師傅的“勁跑”、匯源的“他+她-”為代表的功能性飲料新一波浪潮。
    從中國飲料產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程的回顧中，我們不難發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)有飲料市場強勢品牌幾乎都是伴隨著某一品類的興起而成長的。從某種意義上說，我們甚至可以認為飲料業(yè)是一個“時勢造英雄”的行業(yè)！品類的興起成就了品牌……瓶裝飲用水成就了娃哈哈和樂百氏，茶飲料的興起成就了康師傅飲料，果汁飲料成就了統(tǒng)一飲品，功能型飲品的興起成就了脈動……
    品牌只有搭上品類成長的快車、才可能取得高速的成長！（摘自葉茂中銀鷺涅槃——銀鷺花生牛奶策劃紀實）

 

    天地一號的成分含醋，左旋肉堿和蜂蜜.客戶把其定位為可以”助消化，提高免疫力，幫助睡眠，養(yǎng)顏美容等有十幾種保健功能，目標人群從十幾歲到中老年人并男女通吃的保健飲料。另兼顧禮品市場。 
    根據(jù)營銷規(guī)律，我建議客戶放棄大而全的產(chǎn)品定位，把產(chǎn)品重新定位在健康飲料這個新品類的空白市場上，做15歲以上的女性市場，主打養(yǎng)顏美容牌。廣告主題推廣口號：“漂漂亮亮喝出來”。

原因有二：

    1 產(chǎn)品大而全市場定位等于沒有定位。

    2 訴求 “助消化，提高免疫力，幫助睡眠”等利益點面對的是大量保健品的市場圍剿，健康飲料是新的市場藍海，市場無需培育，而陳醋可以美容這個醫(yī)學觀點已十分成熟，更無需對目標人群進行教育。

    當然產(chǎn)品名，包裝瓶型的選擇，外包裝，產(chǎn)品線的構(gòu)建，流通渠道和銷售終端等大量的東西需要推倒重來。

    雖然客戶對我們的意見未置可否。

    但這些不成熟的想法也算是我對快消產(chǎn)品的一些理解吧。